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攜手并進(jìn)，合作共贏

——西門子助力大連重工拓展海外業(yè)務(wù)

受全球金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多次沖擊，國(guó)內(nèi)重機(jī)行業(yè)市場(chǎng)行情持續(xù)偏冷，增速下降，發(fā)展受阻。當(dāng)大部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度加大，在生存線上苦苦掙扎時(shí)，卻有企業(yè)不但保持業(yè)內(nèi)佼佼者的地位，而且沖出國(guó)門，走向世界，闖出了一條有質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的道路。大連華銳重工集團(tuán)股份有限公司（大連重工）就是其中的*。這家重機(jī)行業(yè)的百年老企是怎么做到的呢？

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略國(guó)際化是大連重工進(jìn)軍高端國(guó)際市場(chǎng)的兩大利器。在走向世界舞臺(tái)的道路上，它首先將目光鎖定在澳大利亞。

作為澳洲第四大礦場(chǎng)，羅伊山鐵礦設(shè)計(jì)年產(chǎn)高達(dá)5500萬(wàn)噸的高品位鐵礦石。其礦山、碼頭的礦石堆取和輸送項(xiàng)目是 大型工程項(xiàng)目之一。這樣的全球工程項(xiàng)目對(duì)工程設(shè)備的要求除了需要一線的品牌、的品質(zhì)外，還要兼具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這為有*制造水平和成本優(yōu)勢(shì)的大連重工以及長(zhǎng)期提供大型及超大型配套驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)設(shè)備的西門子創(chuàng)造了良好的合作契機(jī)。

2015年2月，西門子為大連重工的兩臺(tái)14400噸/小時(shí)斗輪堆取料機(jī)，一臺(tái)12500噸/小時(shí)裝船機(jī)，以及五臺(tái)其他類型堆料機(jī)和一臺(tái)雙車翻車機(jī)系統(tǒng)提供了主要驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。除此之外，西門子還為羅伊山鐵礦項(xiàng)目提供了散料物料輸送設(shè)備的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。該項(xiàng)目的圓滿交付再次彰顯了西門子在重載驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和長(zhǎng)期的品牌影響力。

中國(guó)裝備取勝之道

面向高端極限應(yīng)用的設(shè)備產(chǎn)品與同類型其他產(chǎn)品相比有很大的區(qū)別，在驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域，減速機(jī)就是這樣一個(gè)典型的例子。

西門子過(guò)程工業(yè)與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)機(jī)械傳動(dòng)部產(chǎn)品*劉長(zhǎng)清介紹，此次項(xiàng)目涉及的澳洲散料碼頭對(duì)取料機(jī)額定能力的要求為14400噸/小時(shí)，是國(guó)內(nèi)大型散料碼頭常用堆取料機(jī)工作能力的兩倍多。堆取料機(jī)的工作能力同時(shí)也代表著散裝碼頭的吞吐量。碼頭上空間有限，裝機(jī)量有限，這就對(duì)堆取料機(jī)上的減速機(jī)等核心驅(qū)動(dòng)設(shè)備提出了*的性能要求。

在重載領(lǐng)域，西門子弗蘭德減速機(jī)的優(yōu)勢(shì)具體表現(xiàn)為設(shè)備的自重輕和可靠性強(qiáng)。客戶的負(fù)載要求越大，運(yùn)行要求越嚴(yán)苛，其優(yōu)勢(shì)就越明顯。以此次項(xiàng)目中西門子弗蘭德減速機(jī)配套的斗輪取料機(jī)為例，這兩臺(tái)取料能力為的散料裝卸設(shè)備機(jī)長(zhǎng)120米、高36米、重達(dá)2000多噸，工作能力為14400噸/小時(shí)，符合國(guó)際FEM T9標(biāo)準(zhǔn)。

在所有參與競(jìng)標(biāo)的減速機(jī)中，西門子弗蘭德減速機(jī)的輸出扭矩最大，重量最輕。其輸出扭矩最大可達(dá)到2600千牛·米（KNM），重量也明顯輕于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。斗輪減速機(jī)要安裝在斗輪機(jī)的斗輪懸臂上，大型減速機(jī)的自重對(duì)于懸臂而言是一個(gè)很大的載荷。減輕它的重量不僅意味著懸臂另一端有更少的配重、更低的工作能耗，還能在長(zhǎng)期高負(fù)荷的工作中，降低懸臂承重變形的風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)更高的系統(tǒng)可靠性和更少的工程成本。

談到設(shè)備的可靠性，劉長(zhǎng)清介紹了澳州散料設(shè)備行業(yè)嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。一方面因?yàn)楦劭谕掏铝看?、業(yè)務(wù)繁忙，另一方面由于澳洲地廣人稀、維保人工成本遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，要想達(dá)到澳洲AS標(biāo)準(zhǔn)（即散料設(shè)備全年95%的時(shí)間都處于正常工作狀態(tài)，只有5%的維保時(shí)間）就必須做到大型設(shè)備的驅(qū)動(dòng)部件在可靠性、可用性上滿足高的極限要求。

正是由于西門子弗蘭德減速機(jī)所具備的可靠性與行業(yè)口碑，它成為了大連重工的心儀之選。它滿足了客戶對(duì)于維保時(shí)間、維護(hù)成本的雙重需求。另外，大型重載減速機(jī)在制造上有很多挑戰(zhàn)。要達(dá)到西門子弗蘭德這種重載性能級(jí)別，并且要同時(shí)達(dá)到其品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，在整體產(chǎn)品研發(fā)制造成本上，其他制造商很難低于西門子。

此外，弗蘭德減速機(jī)的設(shè)計(jì)壽命是按照‘無(wú)限壽命’設(shè)計(jì)的，只要客戶在使用中對(duì)設(shè)備進(jìn)行正常的維護(hù)，設(shè)備可以在30年正常使用期后仍然持續(xù)良好狀態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

海外綜合收益之利

澳大利亞羅伊山鐵礦項(xiàng)目駐廠監(jiān)造經(jīng)理拉吾·塞拉諾對(duì)于與大連重工給予了高度的評(píng)價(jià)。他說(shuō)：“在全世界范圍內(nèi)，無(wú)論是從制造工藝、產(chǎn)品質(zhì)量，還是工期保障方面而言，大連重工都是難得的合作伙伴，今后我們一定會(huì)有更多的合作機(jī)會(huì)。”

西門子為大連重工提供了核心高端驅(qū)動(dòng)設(shè)備上的鼎力支持，幫助其在羅伊山項(xiàng)目中取得了歷史性勝利。據(jù)西門子過(guò)程工業(yè)與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)機(jī)械傳動(dòng)部總經(jīng)理?xiàng)顓f(xié)寧介紹，通過(guò)與設(shè)備供應(yīng)商的深度合作，西門子減速機(jī)和電機(jī)在皮帶機(jī)、翻車機(jī)、裝船機(jī)、斗輪堆取料機(jī)上應(yīng)用為羅伊山項(xiàng)目的最終用戶提供了全集成驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)（IDS）“一站式解決方案”。

西門子全集成驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)作為全球真正針對(duì)整個(gè)驅(qū)動(dòng)鏈提供的“一站式”解決方案，能夠與任意驅(qū)動(dòng)鏈、任意自動(dòng)化環(huán)境、乃至整個(gè)生命周期實(shí)現(xiàn)無(wú)縫集成。

另外，在羅伊山項(xiàng)目中，西門子還為大連重工提供了優(yōu)質(zhì)的工程服務(wù)。作為跨國(guó)公司，西門子在全球各地都可提供服務(wù)。西門子在澳洲當(dāng)?shù)氐墓こ處熆焖夙憫?yīng)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，令大連重工既省力又省心。

大連重工散料機(jī)械設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)王鵬對(duì)與西門子的合作表示非常滿意。他說(shuō)：“與西門子的合作，助力大連重工在這種國(guó)際散料設(shè)備市場(chǎng)上通過(guò)競(jìng)標(biāo)贏得大單，贏得了經(jīng)驗(yàn)，也贏得了信心。感謝西門子在設(shè)備核心部件上給予我們的支持！”

西門子攜手大連重工，前者在關(guān)鍵部件上具備核心優(yōu)勢(shì)，后者擁有設(shè)備整體設(shè)計(jì)制造實(shí)力。二者合作共贏，使得中國(guó)制造在散料設(shè)備行業(yè)中迅速崛起。羅伊山項(xiàng)目的交付運(yùn)營(yíng)正是這條雙贏道路上一座新的里程碑。

在羅伊山項(xiàng)目上，西門子攜手大連重工共享愿景、并肩作戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)共贏。展望未來(lái)，大連重工將與西門子開(kāi)展多個(gè)領(lǐng)域的合作，涉及冶金、風(fēng)電、起重機(jī)等行業(yè)。西門子也將助力大連重工在國(guó)際項(xiàng)目中取得更多訂單并獲得長(zhǎng)期收益。

在市場(chǎng)日趨全球化的今天，以大連重工為代表的眾多優(yōu)秀中國(guó)裝備制造企業(yè)正為走出國(guó)門尋找契機(jī)和商機(jī)。西門子提供的可靠產(chǎn)品，關(guān)鍵性技術(shù)保障和優(yōu)秀售后服務(wù)，以及強(qiáng)大的品牌全球影響力將助力更多中國(guó)制造企業(yè)贏得海外高端市場(chǎng)的青睞，使之依靠業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)形成企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并獲得長(zhǎng)期收益。